隨著8090后成為未來市場的新消費體，個性、時尚、風格一體化也成為家居業發展的主流與大勢。在巨大的市場需求下，新中式家具、衣柜等企業紛紛開始向全屋定制轉型。在今年2月，深耕新中式家具領域15年的錦園閣就已經開始全面進軍全屋定制市場，在這個過程中必然是機遇與挑戰并存的。有幸采訪錦園閣新中式家具總經理何國平先生，從定制行業格局、新中式家具轉型聊到錦園閣未來布局，我們發現，錦園閣新中式家具正以穩中求進的步伐邁向全屋定制。

　　談格局：定制家居并不是大局已定

　　歐派、索菲亞、好萊客、尚品宅配，定制家居行業的四小龍已然在行業內站穩腳步，并占領較大的市場份額，甚至有人認為定制家居行業的框架已定，就當前定制家居市場格局問題向何國平做出請教時，何國平表示：“誰都有機會，誰都有可能會被別人打敗。”

　　在何國平看來，當下的定制家居格局是“小”格局，即在以上四大定制家居企業帶頭下，各二三線定制家居企業紛紛上涌的局面，但“大”格局還在醞釀之中，“整個定制行業，5年以后，全國可容納30個大品牌，而緊跟其后的，還有數十個企業。這些都是不可小覷的力量。”

　　但誰能進來?誰又能站穩腳跟?

　　“做新中式家具的進來了，做衣柜的也進來了，甚至做木門、做門窗的也進來了，定制家居企業間的競爭只會越來越激烈，競爭的體量也會越來越龐大。”不僅如此，這些企業都在相互滲透、相互融合，紛紛向全屋定制的方向發展，由原來只提供新中式家具產品，轉向全屋家具，并逐漸開拓衣柜、門窗、床上用品、軟裝等門類。但在融合的過程中，由于企業對其它產品、技術、市場等方面的不成熟，存在著很大的風險。不過，在巨大的定制市場份額面前，企業都在緊緊抓住角逐的機會。“現在整個定制行業的格局，還處于群雄逐鹿的階段，小格局已成，大格局還未形成。”何國平說。

　　談轉型：錦園閣新中式家具轉型全屋定制的優勢

　　在全屋定制的浪潮中，新中式家具企業向全屋定制轉型，這條路真的就那么好走么?

　　“定制新中式家具企業都會向全屋定制轉型，比如新中式家具+全系列的融合。”為什么?何國平在采訪中表示，一是消費者需要，廚房作為家裝前端且空間布局差異性較大的特點，消費者在裝修時為滿足廚房空間的合理布局，會首選定制新中式家具，同時，為了省精力，消費者更喜歡一站式購物;二是定制市場的份額巨大，據2016年定制行業的調查顯示，未來5年，全屋定制家居市場總容量為4000億元，每年還將以30%的增幅快速成長。定制家居企業希望通過全屋定制模式搶占更多市場份額。加之，新中式家具企業轉型全屋定制更具優勢，新中式家具定制在家裝環節的前端，以廚房領域為切入做全屋定制，可以實現前端截流。另外，定制新中式家具不僅在裝修進駐環節上占據優勢，而且在生產技術、裝修風格等方面都極具競爭力。

　　做大做強是企業發展的目標，每一個企業在發展的過程中都獨具特點。那么，作為深耕新中式家具行業15年的錦園閣，在轉型全屋定制方面又有哪些優勢呢?

　　首先，內功扎實。錦園閣本身是新中式家具企業，加之擁有良好的企業文化，強大專業的團隊，十幾年的沉淀，為錦園閣轉型全屋定制奠定了基礎;其次，自主研發快。錦園閣除了擁有自己的研發團隊，還與國內外的頂級設計機構進行合作，在產品研發上速度快，能力強;再次，前后端配合良好。在前端制造和終端產品矛盾的解決上，錦園閣自有一套。錦園閣推出36款花色板式類產品，但主推8款，這樣一來就可以解決產品多樣給前端生產制造帶來壓力所造成的材料庫存。對于實木類產品，工廠根據標準體系生產保證效率，而對于異形等標準體系外的產品要求，工廠也會全力滿足。最后，品牌力提升。在品牌推廣方面有大動作，今年錦園閣追加投入了5000多萬的廣告費用。何國平表示，“品牌知名度提升，產品質量好，生產交付能力強，團隊專業，讓錦園閣跨入全屋定制極具優勢。”

　　談大家居：錦園閣家具“全屋定制”的布局

　　在談到定制企業未來發展的問題上，何國平認為，“大家居是定制企業未來的發展趨勢。”今年2月，錦園閣就已經開始布局，已經將產品延伸到衣柜、書柜、榻榻米等全屋定制領域，且全系列產品自主研發生產，并擁有強大的交付能力。錦園閣也將以“新中式家具+全屋”獨特業務模式在全國開設一體化綜合大店，即把新中式家具和其他全屋定制品類統一在大店里，并充分利用新中式家具優勢，帶動其他全屋定制產品的銷售，以此滿足消費者對一體化家裝的需求。

　　由于錦園閣新中式家具總部位于杭州，在全國的布局上，何國平表示，“將以江浙為中心，向四周輻射，優先輻射山東、安徽、江西、福建，再往外輻射至河北、山西、河南、湖北，一圈一圈向外布局經銷商渠道，繼續市場門店的網點覆蓋與規模擴張，逐漸拓展至全國。”截止目前，錦園閣在全國已開設有350家店面。

　　而隨著終端渠道的逐漸擴大，錦園閣也將按照擴張步伐建設生產基地。據了解，錦園閣將在山東滕州建設華北生產基地，總占地面積400畝，首期投入5億左右，規劃產能達20億，并按照工業4.0的標準興建，不論是軟件應用、原材料倉庫、立體倉庫、智能倉庫，還是中間柔性線、分板系統、智能立體倉庫等都將按國內定制行業的一流水準建設，預計2018年底或2019年初投產，用于消化所有的全屋訂單以及滕州所能覆蓋到的新中式家具訂單。

　　何國平先生還分享了關于未來錦園閣新中式家具的發展計劃：帶領錦園閣新中式家具進入定制家居行業前列，并且要在三至五年內實現這一目標。

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